No episódio de hoje do Podcast GRH, mergulhamos no universo da capacitação e engajamento de equipes de vendas com dois convidados de peso: Vinicius Araraki, co-fundador da Edusense, e Elaine Guzzo, Coordenadora de Educação Corporativa na Cimed, em conversa com Renato Fiochi.

Elaine compartilha os desafios e as estratégias adotadas para capacitar uma força de vendas ampla e com perfis diversos, destacando a importância de entender a rotina do vendedor e desenvolver conteúdos ágeis e relevantes. Ela fala sobre como a Cimed construiu uma cultura de aprendizagem focada em reduzir a curva de performance e como a liderança se tornou embaixadora desse processo.

Vinicius traz a perspectiva da tecnologia, explicando como a flexibilidade de uma plataforma pode ser um diferencial para se adaptar rapidamente às necessidades do negócio e da equipe, facilitando a comunicação e o acesso ao conhecimento.

Juntos, eles abordam a relevância de programas de reconhecimento que motivem e validem o aprendismo e a performance, além de discutirem a filosofia "TBC" (Tira a Bunda da Cadeira) como um motor para a proatividade e a conexão entre diferentes áreas de uma empresa. Um ponto chave levantado é a necessidade do RH estar estrategicamente posicionado para entender e impulsionar o negócio.

Este episódio é uma verdadeira aula prática sobre como inovar na educação corporativa para equipes de vendas, focando em estratégias de engajamento, tecnologia adaptável e a importância de estar próximo da operação. Imperdível para profissionais de RH, Vendas e qualquer um interessado em alto desempenho.